Trump 2025

Les techniques qu’emploie Donald Trump, portées à son paroxysme durant sa dernière campagne électorale —souvent critiquées mais diablement efficaces—reposent sur des fondamentaux oratoires et de communication, qui souligne une réelle intelligence interpersonnelle et relationnelle (IIR). Ce qui suit n’est pas une défense du personnage mais une invitation à explorer ces mécanismes pour mieux comprendre comment ils peuvent servir… ou se retourner contre vous, en tant que leader.

1. Créer une tribu : l’art du “nous contre eux”

Dans les discours de Trump, chaque mot semble ciselé pour renforcer l’unité de sa base électorale. Ses ennemis ? Les médias, les élites, “l’autre camp”. Cette stratégie active un instinct primal : le besoin d’appartenance. En entreprise, cela pourrait être destructeur mais pensez à l’effet inverse : fédérez autour d’une vision commune. Posez une question simple : “Quel est l’ennemi (symbolique) que notre équipe doit vaincre ?” Il peut s’agir d’un concurrent, d’un marché saturé, d’un produit obsolète, d’un besoin non couvert ou mal compris, d’une cause mal défendue…

2. Simplifier pour amplifier

Trump vulgarise, parfois à l’extrême. Ses discours, simples et répétitifs, se gravent dans l’esprit. Ils sont faciles à mémoriser autant qu’ils interpellent individuellement. Pour un leader, il ne s’agit pas de sacrifier la complexité mais de trouver une phrase-clé qui donne un cap clair. Steve Jobs disait : “Un produit sans vision claire, c’est un produit mort.” Appliquez cela à votre stratégie. Quel est votre mantra ?

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Évaluez l’importance de l’Intelligence Relationnelle dans l’exercice du leadership

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3. La répétition émotionnelle

“Make America Great Again.” Une phrase que même les détracteurs de D. Trump connaissent par cœur. Dans votre contexte, quelles valeurs ou émotions voulez-vous ancrer dans l’esprit de vos interlocuteurs ? Répétez-les sans cesse. Une fois en réunion ne suffit pas. Cela doit devenir un fil rouge et vous devez l’illustrer sans cesse, d’abord en tant que premier défenseur du message et de l’éthique qui l’accompagne, ensuite, par la valorisation de toutes les actions et initiatives des équipes, des partenaires, des clients…

4. Oser le silence

Trump maîtrise l’art de l’attente dans ses discours, en laissant des silences ou en répétant une idée pour amplifier son impact. Par exemple, il use sans cesse de l’effet de suspense : il avance régulièrement de « grandes annonces » ou des « vérités choquantes » qui maintiennent l’attention de son audience. Puis il souligne une émotion en prolongeant un silence. Il marque des pauses dramatiques pour donner du poids à ses propos. Cela renforce l’impact du message. En tant que leader, pensez à faire des silences pour donner du poids à vos propos ou laisser de l’espace à vos interlocuteurs pour réfléchir. Testez-le lors de votre prochaine intervention importante. Le silence est puissant.

5. Miser sur la proximité (même artificielle)

“Je vous comprends. Je suis comme vous.”  D. Trump excelle à jouer ce rôle face à ses partisans en proie au désarroi économique, et ce même malgré sa réussite financière éclatante et son entourage de milliardaires. En tant que leader, vous n’avez pas besoin de prétendre être ce que vous n’êtes pas. Cependant montrez que vous comprenez les défis de vos collaborateurs. Posez des questions, écoutez sans interrompre. Rien de plus puissant que la reconnaissance.

Que faire ?

La réélection de D. Trump restera un sujet de débats mais la question ici est : que pouvez-vous tirer de telles stratégies ? Une chose est certaine : le leadership d’aujourd’hui ne peut pas se contenter d’une expertise technique. Dans un monde en mutation, votre capacité à fédérer, inspirer et agir avec intention sera votre véritable levier de succès. Développer votre intelligence interpersonnelle et relationnelle (IIR) sera l’un de vos atouts majeurs.

La politique, comme le management, repose sur une vérité simple : les gens suivent ceux qui savent créer une vision, une émotion et un mouvement. Le tout, c’est de le faire pour de bonnes raisons.